Letzte Woche war ich auf dem überaus anregenden Akquisetreff meiner Kollegin Claudia Dietl. Schwerpunkt war das Thema Elevator Pitch (Dt. “Aufzugspräsentation”). Für alle, denen der Begriff wenig sagt: Hierbei handelt es sich um eine Form der Kurzvorstellung wie sie vor allem in Vorstellungsrunden auf Netzwerkveranstaltungen eingesetzt wird. Der Name setzt sich zusammen aus Pitch – das Verkaufsgespräch – und der (kurzen) Zeit, die ein Elevator – Aufzug – benötigt, um in die Entscheideretage zu gelangen. In den USA nutzten in den 1980er-Jahren junge karriereorientierte Vertriebler diese 30 bis 40 Sekunden dazu, ihren Vorgesetzten von ihrem Anliegen – einer Idee, Vorgehensweise oder einem neuen Produkt – zu überzeugen.

Die wichtigsten Elemente einer solchen Kurzvorstellung sind: Weiterlesen →