In diesem letzten  Teil der kleinen Serie für Coaches und Beraterinnen* finden Sie praktische Tipps, mit denen Sie schneller zu Aufträgen kommen.

Kunden kommen auf vier Wegen – nutzen Sie diese! Diese Wege sind:

• Persönliches Umfeld: Wissen hier alle, was Sie anbieten / machen?
• Ihre aktuellen Kunden: Wie können Sie mit diesen weiter arbeiten? Welches Zusatzangebot würde ihnen den nächsten Schritt erleichtern?
• Ihre bisheriger Kunden: Treten Sie mit ihnen in Kontakt und erkundigen Sie sich nach deren aktuellen Herausforderungen und Problemen. Gibt es etwas, was Sie jetzt zur Lösung beitragen können? Zugleich gewinnen Sie damit Erkenntnisse über die Außensicht (siehe letzter Beitrag) und Klarheit darüber, was diese Kunden gesucht und in Ihnen gefunden haben.
• Interessenten: Wie erfahren sie von Ihrem Angebot? Weiterlesen »

Tags: Anregung, Coach, Kunden, Kundengewinnung

Im letzten Beitrag bin ich auf die Bedeutung von Coaches für unsere Gesellschaft eingegangen. Hier geht es nun um die fünf wichtigsten Hindernisse, warum Coaches nicht den Erfolg zu haben, den Sie sich doch eigentlich wünschen. Oder vielleicht doch nicht?

• Coaches verkaufen Methoden statt Lösungen.

Sie vertrauen auf die tollen Methoden, die sie gelernt und mit denen sie an sich selber gute Erfahrungen gemacht haben. Erst wenn sie lernen, in Lösungen zu denken, erreichen sie Kunden. Dazu ist eine Veränderung des Blickwinkels erforderlich. Sehr häufig werden Angebote aus der Innensicht heraus gemacht– was möchte ich machen/anbieten? – anstatt in die Außensicht – was wüschen sich die Kunden? – zu wechseln. Eine weitere Folge hiervon ist: Weiterlesen »

Tags: Coaches, Eigener Weg, Kunden, Marketing

Im gemeinsamen TeleSeminar mit Monika Birkner am 16.01.2012 haben wir uns dem Thema gewidmet, was  Coaches und Beraterinnen* dafür tun können, in ihrer Selbständigkeit erfolgreicher zu sein – und das heißt im Klartext: mehr Kunden zu haben. Meine persönlichen Gedanken dazu, die ich auch im Telinar geäußert habe, möchte ich in drei Beiträgen aufzeigen. Mein Anliegen ist es, Coaches und Beraterinnen aus ihrem – zum großen Teil selbst verursachten – Teufelkreis herauszuführen und ihnen zu zeigen, dass und wie es möglich ist, in diesem Beruf erfolgreich zu sein. Dazu klären wir zunächst die eingangs gestellte Frage. In einem weiteren Beitrag geht es um die Hindernisse, die dazu führen, dass Coaches zu wenig Kunden haben und wie sie diese umgehen können. Im abschließenden dritten Beitrag erhalten Sie einige praktische Tipps, wie Sie – auch kurzfristig – etwas ändern und mehr Kunden gewinnen können.

Schauen wir einmal auf die Ausgangssituation von Coaches und Beraterinnen. In den letzten 10 Jahren haben sich immer mehr Menschen als Coach oder Beraterin selbständig gemacht. Für viele von ihnen ist dies die Erfüllung eines tief sitzenden Wunsches und damit auch eine Berufung. Sie haben viel Geld in Ausbildungen investiert und verbinden große Hoffnungen und Träume damit. Da die meisten Coaches und Beraterinnen ihre Tätigkeit als Berufung sehen, Weiterlesen »

Tags: Coaches, Selbständigkeit, Träume

Waren Sie am Montagnachmittag live dabei oder haben Sie das gemeinsame Telinar von Monika Birkner und mir verpasst?

Der Andrang war so groß, dass einige wohl offensichtlich Probleme hatten, durchzukommen. Falls Sie dazu gehörten oder aus einem anderen Grunde nicht „live“ dabei sein konnten und sich das Ganze noch einmal in Ruhe anhören möchten, haben Sie hier die Möglichkeit, sich den Audio-Mitschnitt herunterzuladen: mitschnitt_teleseminar160112.lite

In dem sehr anregenden Teleseminar ging es um diese Punkte:

• warum wir denken, dass Coaches eine wichtige Aufgabe in unserer Gesellschaft haben
• die fünf wichtigsten Gründe, die Coaches davon abhalten, so viele Kunden zu haben, dass sie davon auch (gut) leben können
• praktische Maßnahmen, wie sich dieser Zustand verändern lässt und
• ein paar handfeste Tipps, was Sie gleich TUN können.

In den nächsten Tagen finden Sie hier im Magazin zu einigen dieser Punkte noch ausführliche Informationen.

Tags: Kunden, Selbständigkeit, Telinar

Wenn ich mich so umhöre, steht das neue Jahr deutlich im Zeichen von neuen Vorgehensweisen bei der Kundengewinnung. Mir selber ging es lange ähnlich: Immer wieder habe ich die gleichen Wege beschritten und damit auch gewisse Erfolge gehabt. Doch erst die vier Elemente des Mutmacher-Kreislaufs haben mir einen wirklichen Durchbruch beschert. Daher möchte ich Ihnen heute zeigen, wie Sie diese auch für Ihre Ziele und besonders für Ihre Kundengewinnung nutzen können.

Intention
Sie steht am Anfang und dient Ihrer Ausrichtung. Intentionen sind Ergebnissätze, mit denen Sie Ihre genaue Vorstellung benennen. Nicht, was Sie für möglich halten, sondern was Sie sich wirklich wünschen. Wie dieses Ergebnis eintritt, überlassen Sie einer anderen, höheren Instanz. Sie vertrauen darauf, dass Sie mit Ihrer Formulierung eine Dynamik zu Ihrem Besten in Gang setzen. Mehr dazu finden Sie im in diesem Beitrag.

Schreiben Sie sich Ihre Intentionen auf. Das hat zwei Gründe: Weiterlesen »

Tags: Intention, Intuition, MutmacherKreislauf, Telinar, Training